لوکیشن تبلیغات گوگل را کجا بگذاری؟ تنظیم دقیق لوکیشن برای جذب مشتری واقعی

در این مطلب می خواهیم اطلاعاتی را راجع به تنظیمات لوکیشن گوگل ادز در اختیارتان قرار بدهیم. تصور کنید یک بیلبورد بسیار گران‌قیمت برای رستوران ایتالیایی خود در قلب تهران اجاره کرده‌اید، اما این بیلبورد در وسط یک بیابان نصب شده است. هر چقدر هم که تبلیغ شما جذاب باشد، چون در مکان اشتباهی قرار گرفته، تمام بودجه شما به هدر می‌رود. تنظیمات لوکیشن گوگل ادز دقیقاً همین نقش را در دنیای دیجیتال ایفا می‌کند.

نمایش تبلیغ شما به کاربری در شهری که شما به آن خدمات نمی‌دهید، دقیقاً مانند نصب همان بیلبورد در بیابان است. این کار نه تنها هزینه‌های شما را هدر می‌دهد، بلکه داده‌های کمپین شما را نیز با اطلاعات بی‌ارزش آلوده می‌کند. در این مقاله، ما به عنوان راهنمای شما، به شما نشان خواهیم داد که چگونه با هدف‌گذاری جغرافیایی دقیق، تبر تبلیغات خود را دقیقاً به تنه درخت پول‌ساز بزنید و هر کلیک را به یک مشتری واقعی نزدیک‌تر کنید.

اگر شما هم می خواهید اطلاعاتی را راجع به تنظیمات لوکیشن گوگل ادز به دست بیاورید تا انتها با ما همراه باشید.

برای دریافت خدمات گوگل ادز تضمینی با ما در تماس باشید.

اهمیت تنظیمات لوکیشن گوگل ادز

اهمیت هدف‌گذاری جغرافیایی در گوگل ادز را نمی‌توان نادیده گرفت؛ این تنظیمات، ستون فقرات یک کمپین تبلیغاتی سودآور است. بدون تنظیم دقیق موقعیت مکانی، شما در حال شلیک با چشمانی بسته هستید و بخش بزرگی از بودجه گران‌بهای خود را صرف نمایش تبلیغ به کاربرانی می‌کنید که هیچ‌گاه به مشتری شما تبدیل نخواهند شد. این کار به معنای واقعی کلمه، دور ریختن پول است.

جلوگیری از هدر رفتن بودجه و تمرکز بر مخاطب هدف

هدف اصلی از تنظیم لوکیشن، تمرکز منابع مالی و نمایش تبلیغات شما منحصراً به افرادی است که در محدوده جغرافیایی خدمات‌رسانی شما قرار دارند. وقتی یک رستوران در غرب تهران، تبلیغ خود را فقط به کاربران همان منطقه نشان می‌دهد، اطمینان حاصل می‌کند که هر ریالی که هزینه می‌کند، صرف جذب یک مشتری واقعی و بالقوه می‌شود. این تمرکز دقیق، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را به شدت افزایش داده و از اتلاف بودجه جلوگیری می‌کند.

چگونه لوکیشن هدفمند برای کمپین خود انتخاب کنیم؟

انتخاب لوکیشن مناسب، یک تصمیم صرفاً حسی نیست، بلکه باید بر پایه داده‌ها و شناخت دقیق از کسب‌وکار شما باشد. قبل از اینکه حتی وارد پنل گوگل ادز شوید، باید بدانید که مشتریان شما کجا هستند، کجا زندگی می‌کنند و از کجا بیشترین سود را کسب می‌کنید. این تحلیل اولیه، نقشه راه شما برای یک هدف‌گذاری جغرافیایی موفق خواهد بود.

تحلیل داده‌های مشتریان فعلی و شناخت بازار

بهترین نقطه شروع، داده‌های مشتریان فعلی شماست. به سوابق فروش خود نگاه کنید. مشتریان شما بیشتر از کدام شهرها یا حتی کدام محله‌ها هستند؟ اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، داده‌های گوگل آنالیتیکس به شما نشان می‌دهد که بیشترین ترافیک و فروش از کدام مناطق جغرافیایی حاصل می‌شود. این تحلیل به شما کمک می‌کند تا مناطق سودآور را شناسایی کرده و بودجه خود را روی آن‌ها متمرکز کنید.

این مطلب را هم بخوانید: تبلیغات گوگل به چه زبانی نمایش داده شود؟ تنظیمات زبان را حرفه‌ای انجام بده!

انواع هدف‌گذاری مکانی در گوگل ادز

پلتفرم گوگل ادز ابزارهای متنوع و قدرتمندی را برای هدف‌گذاری مکانی در اختیار شما قرار می‌دهد که به شما اجازه می‌دهد با دقت میلی‌متری، محدوده نمایش تبلیغات خود را مشخص کنید. شناخت این ابزارها به شما کمک می‌کند تا بهترین استراتژی را متناسب با مدل کسب‌وکار خود انتخاب نمایید.

از هدف‌گذاری کشوری تا هدف‌گذاری شعاعی (Radius Targeting)

شما می‌توانید بر اساس نیاز خود، از سطوح مختلفی از هدف‌گذاری استفاده کنید. این گزینه‌ها به شما انعطاف‌پذیری بالایی برای اجرای کمپین‌های مختلف می‌دهد:

• کشور: برای کسب‌کارهایی که به تمام نقاط یک کشور خدمات می‌دهند.
• استان/ایالت: برای تمرکز بر روی یک یا چند استان خاص.
• شهر: یکی از رایج‌ترین و مؤثرترین روش‌ها برای کسب‌وکارهای شهری.
• کد پستی: برای هدف‌گذاری بسیار دقیق در سطح محله‌ها (بیشتر در خارج از ایران کاربرد دارد).
• هدف‌گذاری شعاعی (Radius Targeting): ابزاری فوق‌العاده برای کسب‌وکارهای محلی مانند رستوران‌ها، کلینیک‌ها و فروشگاه‌ها که به شما اجازه می‌دهد یک شعاع مشخص (مثلاً ۱۰ کیلومتر) را در اطراف کسب‌وکار خود هدف قرار دهید.

مراحل تنظیم لوکیشن در پنل گوگل ادز

تنظیم موقعیت مکانی در پنل گوگل ادز فرآیندی ساده و سرراست است، اما همین فرآیند ساده نیازمند دقت بالایی است تا از اشتباهات رایج جلوگیری شود. این تنظیمات معمولاً در سطح کمپین انجام می‌شود و بر روی تمام گروه‌های تبلیغاتی (Ad Groups) آن کمپین اعمال می‌گردد.

این مطلب را هم بخوانید: آیا می‌توان با ارز دیجیتال اکانت گوگل ادز را شارژ کرد؟

راهنمای گام به گام تصویری (متنی)

برای تنظیم لوکیشن، کافیست وارد کمپین تبلیغاتی مورد نظر خود شوید و از منوی سمت چپ به بخش “Locations” بروید. با کلیک بر روی آیکون مداد آبی، می‌توانید موقعیت‌های مکانی جدیدی را اضافه کنید. در کادر جستجو، نام شهر، استان یا کشور مورد نظر خود را تایپ کرده و گزینه “Target” را انتخاب کنید. به همین سادگی، شما اولین قدم را برای یک هدف‌گذاری جغرافیایی مؤثر برداشته‌اید.

تنظیمات پیشرفته موقعیت مکانی: یک تفاوت کلیدی

بسیاری از افراد پس از انتخاب شهر مورد نظر، کار را تمام شده می‌دانند، اما مهم‌ترین و حساس‌ترین بخش تنظیمات لوکیشن در بخش «تنظیمات پیشرفته» (Advanced Settings) پنهان شده است. نادیده گرفتن این بخش می‌تواند تمام زحمات شما را بی‌اثر کند.

تفاوت حیاتی بین “حضور در” و “علاقه به” مکان هدف

در تنظیمات پیشرفته، گوگل دو گزینه اصلی پیش روی شما می‌گذارد: “Presence or interest” (حضور یا علاقه) و “Presence” (حضور). گزینه اول (که پیش‌فرض گوگل است) تبلیغ شما را هم به افرادی که در آن مکان حضور فیزیکی دارند و هم به کسانی که فقط به آن مکان “علاقه” نشان داده‌اند (مثلاً آن را جستجو کرده‌اند) نمایش می‌دهد. برای یک کسب‌وکار محلی، این یک فاجعه است. شما باید حتماً گزینه دوم یعنی “Presence” را انتخاب کنید تا مطمئن شوید تبلیغ شما فقط به افرادی که واقعاً در آن محدوده جغرافیایی هستند نمایش داده می‌شود.

تفاوت لوکیشن گسترده و لوکیشن محدود در تبلیغات

یکی از تصمیمات استراتژیک در هدف‌گذاری جغرافیایی، انتخاب بین یک محدوده گسترده (مانند کل کشور) و یک محدوده بسیار محدود (مانند یک محله) است. این انتخاب به مدل کسب‌وکار شما، بودجه و اهداف کمپین بستگی دارد و هیچ پاسخ یکسانی برای همه وجود ندارد.

این مطلب را هم بخوانید: با انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز آشنا شو؛ از Broad تا Exact

استراتژی انتخاب بین دسترسی وسیع و نرخ تبدیل بالا

هدف‌گذاری گسترده به شما دسترسی بیشتری می‌دهد و آگاهی از برند (Brand Awareness) را افزایش می‌دهد، اما معمولاً نرخ تبدیل پایین‌تر و هزینه بیشتری دارد. در مقابل، هدف‌گذاری محدود و دقیق، دسترسی را کاهش می‌دهد اما به شدت نرخ تبدیل و کیفیت سرنخ‌ها (Leads) را بالا می‌برد. برای شروع، بهتر است با یک لوکیشن محدودتر اما سودآورتر شروع کنید و سپس به تدریج آن را گسترش دهید.

تاثیر انتخاب لوکیشن صحیح بر کاهش هزینه‌ها و افزایش فروش

انتخاب صحیح لوکیشن تأثیری مستقیم و قابل اندازه‌گیری بر روی دو شاخص کلیدی هر کسب‌وکاری دارد: کاهش هزینه‌ها و افزایش فروش. این تأثیر از طریق بهبود معیارهای عملکردی در خود پلتفرم گوگل ادز اتفاق می‌افتد و یک اثر دومینویی مثبت ایجاد می‌کند.

افزایش امتیاز کیفیت (Quality Score) با افزایش ارتباط

وقتی تبلیغ شما فقط به کاربران مرتبط در یک محدوده جغرافیایی مشخص نمایش داده می‌شود، نرخ کلیک (CTR) شما به طور طبیعی افزایش می‌یابد. افزایش CTR یکی از مهم‌ترین سیگنال‌ها برای گوگل است که نشان می‌دهد تبلیغ شما با جستجوی کاربر مرتبط است. این ارتباط بالا، امتیاز کیفیت (Quality Score) شما را بهبود می‌بخشد که نتیجه مستقیم آن، کاهش هزینه‌ها به ازای هر کلیک (CPC) و کسب جایگاه بهتر در نتایج تبلیغاتی است.

نکات طلایی برای هدف‌گذاری جغرافیایی در گوگل ادز

فراتر از تنظیمات اولیه، تکنیک‌های ظریف و هوشمندانه‌ای وجود دارد که می‌تواند اثربخشی کمپین‌های شما را چندین برابر کند. این نکات طلایی، مرز بین یک تبلیغ‌دهنده معمولی و یک متخصص حرفه‌ای را مشخص می‌کنند.

قدرت حذف موقعیت‌های مکانی (Location Exclusions)

همانقدر که انتخاب مکان‌های هدف اهمیت دارد، حذف کردن مکان‌هایی که نمی‌خواهید تبلیغتان در آنجا نمایش داده شود نیز حیاتی است. برای مثال، یک فروشگاه لوکس در شمال تهران ممکن است بخواهد برخی مناطق جنوبی‌تر را از لیست هدف خود حذف کند تا بودجه‌اش را بر روی مخاطبان هدف اصلی خود متمرکز نگه دارد. استفاده از گزینه “Exclude” یک استراتژی قدرتمند برای بهینه‌سازی بودجه است.

این مطلب را هم بخوانید: کیورد اینسرشن چیست و چطور نرخ کلیک تبلیغ شما را بالا می‌برد؟

رایج‌ترین اشتباهات در تنظیم لوکیشن تبلیغات و چگونگی جلوگیری از آن

بسیاری از کمپین‌های تبلیغاتی به دلیل اشتباهات ساده اما پرهزینه در تنظیمات لوکیشن با شکست مواجه می‌شوند. شناخت این اشتباهات به شما کمک می‌کند تا از افتادن در این دام‌ها جلوگیری کرده و از همان ابتدا کمپین خود را بر پایه‌ای محکم بنا کنید.

نادیده گرفتن تنظیمات پیشرفته و هدف‌گذاری بیش از حد گسترده

رایج‌ترین اشتباه، رها کردن تنظیمات پیشرفته بر روی حالت پیش‌فرض گوگل (“Presence or interest”) است که پیش‌تر به آن اشاره شد. اشتباه بزرگ بعدی، هدف‌گذاری بیش از حد گسترده به امید جذب مشتری بیشتر است. این کار تقریباً همیشه نتیجه معکوس می‌دهد و منجر به هدر رفتن بودجه بر روی کلیک‌های بی‌کیفیت می‌شود. همیشه به یاد داشته باشید: در تبلیغات، دقت بهتر از گستردگی است.

بررسی نمونه‌های موفق استفاده از لوکیشن دقیق در کمپین‌ها

برای درک بهتر قدرت هدف‌گذاری جغرافیایی، بیایید به دو مثال واقعی نگاه کنیم که چگونه کسب‌کارهای مختلف با استفاده هوشمندانه از این ابزار، به نتایج شگفت‌انگیزی دست یافته‌اند.

مطالعه موردی: یک رستوران محلی و یک فروشگاه آنلاین

یک رستوران در اصفهان با استفاده از هدف‌گذاری شعاعی ۵ کیلومتری و تنظیم پیشنهاد قیمت (Bid) بالاتر برای کاربرانی که در فاصله ۱ کیلومتری قرار دارند، توانست سفارش‌های بیرون‌بر خود را در زمان ناهار تا ۴۰٪ افزایش دهد. همزمان، یک فروشگاه آنلاین پوشاک با تحلیل داده‌های خود متوجه شد که ۷۰٪ از فروش آن از سه شهر تهران، مشهد و شیراز است. با متمرکز کردن بودجه خود بر روی این سه شهر و حذف سایر مناطق، توانست هزینه به ازای هر فروش (CPA) خود را تا ۳۰٪ کاهش دهد.

بهترین استراتژی‌ها برای تنظیم لوکیشن تبلیغات گوگل

تنظیمات لوکیشن یک ابزار استراتژیک و پویاست، نه یک کار یک‌باره. بهترین رویکرد، استفاده از یک استراتژی چندلایه و مبتنی بر داده است که به شما اجازه می‌دهد بودجه خود را به صورت هوشمندانه در سودآورترین مناطق سرمایه‌گذاری کنید و از هدر رفتن آن در مناطق بی‌ثمر جلوگیری نمایید.

استراتژی لایه‌ای: ترکیبی از انواع هدف‌گذاری برای حداکثر بازدهی

یک استراتژی موفق می‌تواند شامل هدف قرار دادن یک شهر خاص، اما با پیشنهاد قیمت (Bid Adjustment) بالاتر برای محله‌های ثروتمندتر یا نزدیک‌تر به شعبه فیزیکی شما باشد. همزمان، می‌توانید مناطقی را که می‌دانید مشتریان شما در آنجا نیستند، به طور کامل حذف (Exclude) کنید. این رویکرد ترکیبی به شما این امکان را می‌دهد که پیام درستی را در زمان درست و به مشتری واقعی در مکان درست نمایش دهید.

این مطلب را هم بخوانید: راز موفقیت در کمپین‌های گوگل ادز با استفاده از کلمات کلیدی منفی

هدف‌گیری دقیق مشتریان با تخصص آژانس ABS

پیاده‌سازی یک استراتژی هدف‌گذاری جغرافیایی چندلایه و بهینه، نیازمند تخصص، تجربه و تحلیل مداوم داده‌هاست. تیم متخصص ما در آژانس تبلیغاتی ABS4ADS آماده است تا با دانش عمیق خود از ابزارهای پیشرفته گوگل ادز، کمپین‌های شما را با دقتی مثال‌زدنی به سمت مشتریان واقعی هدایت کند.

در آژانس ABS، تبلیغات گوگل ادز تخصصی، سئوی پیشرفته و طراحی فوق‌العاده وب با تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی ترکیب می‌شوند، تا برند شما بدرخشد و فروش‌تان جهش یابد.

آژانس تبلیغاتی ABS4ADS یک تیم متخصص در زمینه دیجیتال مارکتینگ است که از سال ۱۴۰۱ با هدف ارائه خدمات حرفه‌ای و نتیجه‌محور فعالیت خود را آغاز کرده است. تخصص ما در تبلیغات گوگل ادز با تمرکز بر استراتژی‌های عملکردی و استفاده از ابزارهای پیشرفته، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بیشترین بازدهی را از سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود کسب کنند. ما در ABS4ADS تنها به تبلیغات گوگل محدود نمی‌شویم؛ بلکه با ارائه خدمات سئو، طراحی سایت، مدیریت و تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی (به‌ویژه اینستاگرام)، مجموعه‌ای کامل از خدمات بازاریابی دیجیتال را در اختیار مشتریان قرار می‌دهیم.

برای دریافت مشاوره رایگان و اطمینان از اینکه بودجه تبلیغاتی شما به بهترین شکل هزینه می‌شود، با ما تماس بگیرید.

سوالات متداول

۱. آیا می‌توانم برای یک شهر، محله‌های خاصی را هدف قرار دهم؟

بله. بهترین راه برای این کار استفاده از قابلیت “هدف‌گذاری شعاعی” (Radius Targeting) است. شما می‌توانید یک پین را بر روی نقشه در محله مورد نظر خود قرار دهید و یک شعاع مشخص (مثلاً ۲ یا ۳ کیلومتر) را در اطراف آن هدف قرار دهید.

این مطلب را هم بخوانید: اتصال گوگل ادز به سرچ کنسول: ۵ قدم ساده برای جهش کسب‌وکار شما!

۲. اگر کسب‌وکار من آنلاین است و به کل کشور خدمات می‌دهد، آیا باز هم به تنظیمات لوکیشن نیاز دارم؟

قطعاً بله. حتی اگر به کل کشور خدمات می‌دهید، به احتمال زیاد تمام مناطق برای شما سودآوری یکسانی ندارند. با تحلیل داده‌ها می‌توانید استان‌ها یا شهرهای کم‌بازده را حذف (Exclude) کنید یا برای شهرهای پرسود، پیشنهاد قیمت بالاتری (Bid Adjustment) تنظیم کنید تا بودجه شما به صورت هوشمندانه توزیع شود.

۳. چگونه بفهمم کدام شهرها برای من سودآورتر هستند؟

در پنل گوگل ادز، به بخش گزارش‌ها (Reports) و سپس به بخش “Locations” بروید. در این قسمت می‌توانید گزارش کاملی از عملکرد هر موقعیت مکانی که هدف قرار داده‌اید (تعداد کلیک، هزینه، نرخ تبدیل و…) را مشاهده کنید. این گزارش، بهترین راهنما برای تصمیم‌گیری‌های آینده شما خواهد بود.

برای دریافت خدمات دیجیتال مارکتینگ با ما در آژانس تبلیغاتی ABS در تماس باشید.