با انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز آشنا شو؛ از Broad تا Exact

آیا تا به حال فکر کرده‌اید که چرا کمپین‌های تبلیغات گوگل ادز برخی کسب‌وکارها، با وجود بودجه مشابه، نتایجی به مراتب بهتر از بقیه به دست می‌آورند؟ راز این موفقیت، اغلب در انتخاب هوشمندانه انواع کلمات کلیدی گوگل ادز نهفته است. کلمات کلیدی ستون فقرات هر کمپین تبلیغاتی در گوگل هستند، اما دانستن اینکه کدام نوع کلمه کلیدی (از Broad و Phrase گرفته تا Exact و Modifier) را در چه زمانی و چگونه به کار بگیرید، تفاوت بین یک کمپین پرهزینه و بی‌نتیجه با یک کمپین پربازده و سودآور را رقم می‌زند.

در این مقاله، ما به عمق این موضوع می‌رویم و شما را با تمام جزئیات مربوط به انواع کلمات کلیدی گوگل ادز آشنا می‌کنیم. آماده‌اید تا با بهینه‌سازی کلمات کلیدی، بودجه خود را مدیریت کنید و فروش‌تان را چند برابر کنید؟ پس با ما همراه باشید!

برای دریافت خدمات گوگل ادز تضمینی با ما در تماس باشید.

معرفی انواع کلمات کلیدی گوگل ادز

در دنیای تبلیغات گوگل ادز، کلمات کلیدی (Keywords) قلب هر کمپین هستند. این کلمات، پلی هستند بین آنچه کاربر جستجو می‌کند و تبلیغ شما. اما تنها انتخاب کلمات کلیدی کافی نیست؛ نحوه تطابق آنها با جستجوهای کاربران نیز اهمیت حیاتی دارد. گوگل این کار را از طریق انواع تطابق کلمات کلیدی (Keyword Match Types) کنترل می‌کند. درک این انواع تطابق، گام نخست برای ساخت کمپین‌های هدفمند و سودآور است. بدون این دانش، ممکن است بودجه شما روی کلیک‌های بی‌ارزش هدر رود یا فرصت‌های مهمی را از دست بدهید.

اهمیت انواع تطابق برای کمپین‌های تبلیغاتی

انواع تطابق کلمات کلیدی به شما این امکان را می‌دهند که میزان گستردگی یا دقت نمایش تبلیغات خود را کنترل کنید. هر نوع تطابق، رفتار متفاوتی در برابر جستجوهای کاربران از خود نشان می‌دهد و بر میزان ترافیک، مرتبط بودن کلیک‌ها و در نهایت، هزینه‌های شما تأثیر می‌گذارد. انتخاب نوع تطابق مناسب به شما کمک می‌کند تا:

• ترافیک مرتبط‌تر جذب کنید.
• هزینه‌های اضافی را کاهش دهید.
• نرخ تبدیل (Conversion Rate) خود را افزایش دهید.
• بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بهتری کسب کنید.

به عبارت دیگر، انواع تطابق کلمات کلیدی ابزارهایی برای فیلتر کردن ترافیک هستند. از بین رفتن بودجه در گوگل ادز یکی از چالش‌های اصلی بازاریابان است و این ابزار به شما کمک می‌کند تا با دقت بیشتری هدف‌گذاری کنید. در ادامه، به تفصیل به معرفی هر یک از این انواع تطابق خواهیم پرداخت و کاربردها و مزایای هر کدام را بررسی می‌کنیم.

این مطلب را هم بخوانید: ردیابی تماس تلفنی در گوگل ادز | راه‌اندازی گام به گام

کلمه کلیدی Broad چیست و چه کاربردی دارد؟

کلمه کلیدی Broad (تطابق گسترده)، اسب سرکش و پرقدرت دنیای گوگل ادز است. این نوع تطابق، به گوگل بیشترین آزادی عمل را می‌دهد تا تبلیغ شما را برای طیف وسیعی از جستجوها، حتی آنهایی که دقیقاً با کلمه کلیدی شما مطابقت ندارند، نمایش دهد. Broad Match برای کشف فرصت‌های جدید و دستیابی به حداکثر پوشش ممکن، بسیار مفید است.

معرفی و مزایای استفاده از Broad Match

هنگامی که شما یک کلمه کلیدی را به صورت Broad Match (بدون هیچ علامت خاصی) وارد می‌کنید، گوگل می‌تواند تبلیغ شما را برای جستجوهایی نمایش دهد که شامل مترادف‌ها، املای اشتباه، جمع و مفرد کلمات، عبارات مرتبط و سایر تنوعات مربوط به کلمه کلیدی شما باشند.

مثال: اگر کلمه کلیدی شما “کفش” باشد، تبلیغ شما ممکن است برای جستجوهایی مانند “کفش ورزشی”، “پوتین”، “قیمت پاپوش” یا حتی “فروشنده صندل” نمایش داده شود.

مزایای Broad Match:

• دستیابی به حداکثر پوشش: این نوع تطابق به شما کمک می‌کند تا به بیشترین تعداد کاربران ممکن دسترسی پیدا کنید و حتی جستجوهایی را که پیش‌بینی نکرده‌اید، پوشش دهید.
• کشف کلمات کلیدی جدید: با تحلیل گزارش جستجوها (Search Term Report) برای کلمات کلیدی Broad، می‌توانید عبارات جدید و غیرمنتظره‌ای را پیدا کنید که کاربران برای رسیدن به محصولات یا خدمات شما جستجو می‌کنند. این اطلاعات بسیار ارزشمند است و می‌تواند برای افزودن کلمات کلیدی جدید به کمپین‌هایتان یا بهینه‌سازی استراتژی محتوایتان استفاده شود.
• سهولت در راه‌اندازی اولیه: برای شروع یک کمپین جدید، Broad Match می‌تواند نقطه خوبی باشد تا سریعاً داده جمع‌آوری کنید و بفهمید مخاطبان شما چگونه جستجو می‌کنند.

این مطلب را هم بخوانید: چطور بفهمیم کدوم کلیدواژه‌ها پول هدر می‌دن؟ روش تشخیص سریع

چالش‌ها و راهکارهای مدیریت Broad Match

با وجود مزایایش، Broad Match چالش‌هایی نیز دارد، اصلی‌ترین آن هدر رفتن بودجه روی کلیک‌های نامربوط است. به دلیل گستردگی بیش از حد، ممکن است تبلیغات شما برای جستجوهایی نمایش داده شوند که هیچ ارتباطی به کسب‌وکار شما ندارند و منجر به کلیک‌های بی‌ارزش و افزایش هزینه‌ها شوند.

راهکار مدیریت چالش‌ها:

• استفاده از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords): این مهمترین ابزار برای کنترل Broad Match است. با افزودن کلمات کلیدی منفی، به گوگل می‌گویید که در چه مواردی نباید تبلیغ شما را نمایش دهد. این کار به فیلتر کردن ترافیک نامربوط و جلوگیری از هدر رفتن بودجه کمک می‌کند.
• بررسی مداوم گزارش جستجو (Search Term Report): شما باید به صورت منظم این گزارش را بررسی کنید تا عباراتی را که باعث نمایش تبلیغات شما شده‌اند، شناسایی کنید. هر عبارت نامربوطی که منجر به کلیک شده است، باید به لیست کلمات کلیدی منفی شما اضافه شود.
• ترکیب با سایر انواع تطابق: هرچند Broad Match می‌تواند برای کشف فرصت‌ها مفید باشد، اما برای کمپین‌های با بودجه محدود یا اهداف بسیار خاص، بهتر است آن را با انواع تطابق دقیق‌تر مانند Phrase Match و Exact Match ترکیب کنید تا کنترل بیشتری بر روی نمایش تبلیغات خود داشته باشید.

آژانس ABS4ADS با تخصص در تبلیغات گوگل ادز تخصصی، به شما کمک می‌کند تا با استراتژی‌های هوشمندانه، از Broad Match به بهترین نحو بهره ببرید و از چالش‌های آن دوری کنید.

کلمه کلیدی Phrase و مزایای استفاده از آن

کلمه کلیدی Phrase (تطابق عبارت)، تعادلی هوشمندانه بین گستردگی و دقت ارائه می‌دهد. این نوع تطابق، کنترل بیشتری نسبت به Broad Match به شما می‌دهد، در حالی که هنوز انعطاف‌پذیری لازم برای جذب ترافیک متنوع را حفظ می‌کند.

معرفی و نحوه عملکرد Phrase Match

هنگامی که یک کلمه کلیدی را به صورت Phrase Match وارد می‌کنید، آن را با علامت گیومه (” “) احاطه می‌کنید. گوگل تبلیغ شما را برای جستجوهایی نمایش می‌دهد که عبارت دقیق کلمه کلیدی شما را به همان ترتیب شامل شوند، اما می‌توانند کلمات اضافی قبل یا بعد از آن داشته باشند.

مثال: اگر کلمه کلیدی شما “خدمات طراحی سایت” باشد، تبلیغ شما ممکن است برای جستجوهایی مانند “بهترین خدمات طراحی سایت”، “خدمات طراحی سایت در تهران” یا “خدمات طراحی سایت ارزان” نمایش داده شود. اما برای جستجوهایی مانند “سایت طراحی خدمات” یا “خدمات وب دیزاین” نمایش داده نخواهد شد.

این مطلب را هم بخوانید: 3 فیلتر مهم در Google Ads که باید همین امروز فعالشون کنی

مزایای Phrase Match:

• هدفمندتر از Broad: این نوع تطابق، کلیک‌های مرتبط‌تری را جذب می‌کند زیرا مطمئن می‌شود که عبارت اصلی شما در جستجوی کاربر وجود دارد.
• پوشش نسبتاً گسترده: در عین حال، انعطاف‌پذیری لازم برای پوشش تنوعاتی در جستجو را که شامل کلمات اضافی هستند، فراهم می‌کند.
• بهبود نرخ تبدیل: با جذب ترافیک مرتبط‌تر، احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان افزایش می‌یابد.

سناریوهای بهینه برای استفاده از Phrase Match

Phrase Match برای سناریوهای مختلفی که به دنبال تعادل بین پوشش و مرتبط بودن هستید، بسیار مناسب است:

• محصولات/خدمات خاص: زمانی که محصول یا خدمت شما دارای نام یا عبارت مشخصی است و می‌خواهید مطمئن شوید که تبلیغات برای آن عبارت دقیق و مشتقات نزدیک آن نمایش داده می‌شوند. مثلاً، “نصب پکیج دیواری”.
• عبارات طولانی‌تر (Long-tail Keywords): برای کلمات کلیدی طولانی‌تر که کاربران احتمالاً به صورت دقیق‌تر جستجو می‌کنند. این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند و نرخ تبدیل بالاتری را به همراه دارند.
• کمپین‌های با بودجه متوسط: اگر بودجه محدودی دارید اما هنوز می‌خواهید ترافیک قابل توجهی جذب کنید، Phrase Match می‌تواند انتخاب هوشمندانه‌ای باشد زیرا هزینه‌های شما را کنترل می‌کند و در عین حال، فرصت‌های کافی برای جذب مشتری را فراهم می‌آورد.

با استفاده از Phrase Match، شما می‌توانید کمپین‌هایی بسازید که هم موثر باشند و هم از نظر بودجه کارآمد. این یکی از استراتژی‌های کلیدی است که آژانس ABS4ADS در تبلیغات گوگل ادز تخصصی خود به کار می‌گیرد.

کلمه کلیدی Exact و نقش آن در هدفمندسازی تبلیغات

کلمه کلیدی Exact (تطابق دقیق)، دقیق‌ترین و هدفمندترین نوع تطابق در گوگل ادز است. این نوع تطابق به شما امکان می‌دهد کنترل کاملی بر روی زمانی که تبلیغ شما نمایش داده می‌شود، داشته باشید.

معرفی و مزایای اصلی Exact Match

هنگامی که یک کلمه کلیدی را به صورت Exact Match وارد می‌کنید، آن را با براکت ([ ]) احاطه می‌کنید. تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده می‌شود که عبارت جستجو شده توسط کاربر دقیقاً با کلمه کلیدی شما مطابقت داشته باشد، یا شامل واریانس‌های نزدیک آن (مانند جمع و مفرد، املای اشتباه جزئی، یا کلمات عملکردی مانند حروف اضافه که معنی را تغییر نمی‌دهند) باشد.

مثال: اگر کلمه کلیدی شما [خرید موبایل] باشد، تبلیغ شما فقط برای جستجوهایی مانند “خرید موبایل” یا “خرید موبایلا” (جمع) نمایش داده می‌شود. برای جستجوهایی مانند “قیمت موبایل” یا “فروش موبایل نو” نمایش داده نخواهد شد.

این مطلب را هم بخوانید: 10 دلیل عدم نمایش تبلیغات گوگل ادز و چگونگی رفع آن‌ها

مزایای Exact Match:

• حداکثر مرتبط بودن: این نوع تطابق تضمین می‌کند که کلیک‌ها از مرتبط‌ترین جستجوها می‌آیند، که منجر به بالاترین نرخ تبدیل می‌شود.
• کاهش هدر رفتن بودجه: با حذف کلیک‌های نامربوط، هزینه‌های شما به شدت کاهش می‌یابد و هر کلیک ارزش بالاتری پیدا می‌کند.
• کنترل کامل: شما دقیقاً می‌دانید که تبلیغ شما برای چه چیزی نمایش داده می‌شود، که برنامه‌ریزی و بهینه‌سازی را آسان‌تر می‌کند.
• امتیاز کیفی (Quality Score) بالا: به دلیل مرتبط بودن بالا، کلمات کلیدی Exact معمولاً بالاترین امتیاز کیفی را دریافت می‌کنند، که می‌تواند منجر به کاهش هزینه‌های هر کلیک (CPC) و جایگاه بهتر تبلیغات شود.

زمان مناسب برای استفاده از Exact Match

Exact Match برای سناریوهای خاصی که به دنبال حداکثر کنترل و کارایی هستید، ایده‌آل است:

• عبارات با حجم جستجوی بالا و هدفمند: برای کلمات کلیدی که می‌دانید کاربران دقیقاً به دنبال آن‌ها هستند و ترافیک زیادی دارند، استفاده از Exact Match بسیار موثر است.
• کمپین‌های با بودجه محدود: اگر بودجه شما بسیار محدود است، Exact Match به شما کمک می‌کند تا مطمئن شوید که هر ریال صرف شده، به بیشترین بازدهی می‌رسد.
• بهینه‌سازی نهایی: پس از اینکه با Broad و Phrase Match داده‌های کافی جمع‌آوری کردید و کلمات کلیدی پربازده را شناسایی کردید، می‌توانید آنها را به صورت Exact Match اضافه کنید تا عملکردشان را به حداکثر برسانید.

آژانس ABS4ADS با تخصص در تبلیغات گوگل ادز تخصصی، به شما کمک می‌کند تا استراتژی مناسب برای ترکیب Exact Match با سایر انواع تطابق را پیاده‌سازی کنید تا به بیشترین بازدهی از سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود دست یابید.

کلمه کلیدی Broad Match Modifier؛ ترکیبی از Broad و Phrase

Broad Match Modifier (BMM)، که امروزه به تدریج جای خود را به نسخه‌های پیشرفته‌تر Phrase Match می‌دهد، زمانی یک نوع تطابق قدرتمند بود که مزایای Broad Match (پوشش گسترده) را با دقت بیشتر ترکیب می‌کرد. هرچند گوگل رویکرد خود را در مورد BMM تغییر داده است، اما شناخت آن به درک بهتر تکامل انواع تطابق کمک می‌کند.

این مطلب را هم بخوانید: معرفی بهترین ابزارهای کاربردی گوگل ادز برای بهبود عملکرد کمپین‌ها

معرفی و نحوه عملکرد BMM (تاریخچه و کاربرد فعلی)

در گذشته، برای استفاده از Broad Match Modifier، شما یک علامت مثبت (+) را قبل از هر کلمه در کلمه کلیدی خود قرار می‌دادید. این علامت به گوگل می‌گفت که آن کلمه خاص باید حتماً در عبارت جستجو شده توسط کاربر وجود داشته باشد، اما ترتیب کلمات یا وجود کلمات اضافی اهمیتی نداشت.

مثال قدیمی BMM: اگر کلمه کلیدی شما +لپ +تاپ +قیمت بود، تبلیغ شما ممکن است برای جستجوهایی مانند “قیمت لپ تاپ خوب”، “لپ تاپ سونی قیمت” یا “آخرین قیمت لپ تاپ” نمایش داده می‌شد.

مزایای BMM در گذشته:

• کنترل بیشتر از Broad Match: این نوع تطابق به شما اجازه می‌داد تا بدون از دست دادن کامل گستردگی، اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی اصلی شما در جستجو حضور دارند.
• کاهش کلیک‌های نامربوط: نسبت به Broad Match، احتمال نمایش تبلیغ برای جستجوهای کاملاً بی‌ربط کمتر بود.

تغییرات اخیر گوگل و جایگاه BMM در استراتژی‌های جدید

گوگل در سال‌های اخیر، تغییراتی را در نحوه عملکرد انواع تطابق اعمال کرده است. به طور خاص، Broad Match Modifier به تدریج با نسخه پیشرفته‌تر Phrase Match ادغام شده است. این بدان معناست که بسیاری از عملکردهایی که قبلاً توسط BMM انجام می‌شد، اکنون توسط Phrase Match پوشش داده می‌شوند. گوگل با این تغییرات به دنبال ساده‌سازی فرآیند و بهبود عملکرد کلی انواع تطابق است.

جایگاه BMM در استراتژی‌های جدید:

در حال حاضر، زمانی که شما کلمات کلیدی را با علامت + وارد می‌کنید، گوگل آنها را به عنوان Phrase Match تفسیر می‌کند. بنابراین، برای دستیابی به اثری مشابه BMM در گذشته، باید روی استفاده هوشمندانه از Phrase Match و ترکیب آن با کلمات کلیدی منفی تمرکز کنید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا هم پوشش مناسبی داشته باشید و هم از مرتبط بودن ترافیک خود اطمینان حاصل کنید. در نتیجه، تمرکز اصلی باید بر روی درک دقیق عملکرد Phrase Match و نحوه بهینه‌سازی آن باشد.

این مطلب را هم بخوانید: راهنمای گام‌به‌گام افزودن اسکریپت به اکانت گوگل ادز

مقایسه انواع کلمات کلیدی و تاثیر آنها روی نرخ تبدیل

درک تفاوت‌های میان انواع کلمات کلیدی و نحوه تأثیرگذاری آن‌ها بر نرخ تبدیل (Conversion Rate) و هزینه‌ها، برای هر بازاریاب دیجیتالی حیاتی است. این مقایسه به شما کمک می‌کند تا با دید بازتری استراتژی کلمات کلیدی خود را تدوین کنید.

گستردگی، دقت، و هزینه در هر نوع تطابق

نوع تطابق کلمه کلیدی	گستردگی (پوشش)	دقت (مرتبط بودن)	هزینه هر کلیک (CPC)	نرخ تبدیل (Conversion Rate)
Broad Match	بسیار زیاد	پایین	کم تا متوسط	پایین
Phrase Match	متوسط	متوسط تا بالا	متوسط	متوسط تا بالا
Exact Match	کم	بسیار بالا	بالا	بسیار بالا

• Broad Match: بیشترین پوشش را ارائه می‌دهد و به شما کمک می‌کند کلمات کلیدی جدید را کشف کنید، اما به دلیل مرتبط نبودن احتمالی برخی جستجوها، نرخ تبدیل پایین‌تری دارد و ممکن است منجر به هدر رفتن بودجه شود، مگر اینکه با کلمات کلیدی منفی به خوبی مدیریت شود. هزینه‌ها معمولاً کمتر از انواع دقیق‌تر هستند.
• Phrase Match: تعادلی خوب بین پوشش و دقت فراهم می‌کند. این نوع تطابق برای جذب ترافیک مرتبط‌تر و در عین حال حفظ مقداری انعطاف‌پذیری مفید است. نرخ تبدیل آن بالاتر از Broad Match است و هزینه‌های آن نیز در محدوده متوسط قرار می‌گیرد.
• Exact Match: بالاترین دقت و مرتبط بودن را دارد. این به معنای بالاترین نرخ تبدیل و کمترین هدر رفتن بودجه است. با این حال، پوشش کمتری دارد و برای حجم‌های بالای جستجو نیاز به مدیریت دقیق‌تری دارد. هزینه‌های هر کلیک (CPC) معمولاً در این نوع تطابق بالاتر است، زیرا رقابت برای کلیک‌های با کیفیت بالاست.

استراتژی انتخاب بر اساس اهداف کمپین

انتخاب بهترین نوع کلمه کلیدی کاملاً به اهداف کمپین شما بستگی دارد:

• برای کشف و تحقیق (Discovery and Research): در فاز اولیه کمپین یا زمانی که می‌خواهید کلمات کلیدی جدیدی را کشف کنید، استفاده از Broad Match (با نظارت دقیق و استفاده از کلمات کلیدی منفی) می‌تواند بسیار مفید باشد.
• برای جذب ترافیک با کیفیت و متعادل: برای اکثر کمپین‌ها، ترکیب Phrase Match و Exact Match یک استراتژی ایده‌آل است. Phrase Match به شما کمک می‌کند تا به حجم خوبی از ترافیک نسبتاً مرتبط دست یابید، در حالی که Exact Match اطمینان حاصل می‌کند که ترافیک با بالاترین پتانسیل تبدیل را جذب می‌کنید.
• برای کمپین‌های پرفورمنس‌محور با ROI بالا: اگر هدف اصلی شما حداکثر کردن بازده سرمایه‌گذاری و نرخ تبدیل است و بودجه محدودی دارید، تمرکز بر Exact Match و Phrase Match (با تمرکز بیشتر بر دقیق بودن) اولویت خواهد بود.

آژانس ABS4ADS با تمرکز بر تبلیغات گوگل ادز تخصصی، به شما کمک می‌کند تا بر اساس اهداف خاص کسب‌وکارتان، بهترین ترکیب از انواع کلمات کلیدی را انتخاب و پیاده‌سازی کنید تا فروش‌تان جهش یابد.

این مطلب را هم بخوانید: تبلیغ در گوگل ادز برای دامنه.ir (روش‌های کاربردی)

انتخاب بهترین نوع کلمه کلیدی برای کمپین شما

انتخاب بهترین نوع کلمه کلیدی برای کمپین شما یک هنر و علم است که نیازمند درک عمیق از اهداف کسب‌وکارتان، بودجه موجود و رفتار مخاطبان هدف شماست. هیچ “یک اندازه برای همه” وجود ندارد.

فاکتورهای تاثیرگذار در انتخاب نوع کلمه کلیدی

چندین فاکتور کلیدی در انتخاب نوع کلمه کلیدی مناسب نقش دارند:

• بودجه کمپین: اگر بودجه محدودی دارید، باید به سمت انواع دقیق‌تر مانند Exact Match و Phrase Match متمایل شوید تا از هدر رفتن بودجه روی کلیک‌های بی‌ارزش جلوگیری کنید. با بودجه‌های بزرگتر، می‌توانید با احتیاط از Broad Match برای کشف فرصت‌های جدید استفاده کنید.
• اهداف کمپین:
  • افزایش آگاهی برند (Brand Awareness): اگر هدف شما صرفاً دیده شدن بیشتر است، Broad Match می‌تواند مفید باشد، اما باید مراقب هزینه‌ها باشید.
  • تولید لید (Lead Generation) یا فروش: برای این اهداف، تمرکز بر Exact Match و Phrase Match ضروری است تا ترافیک با بالاترین پتانسیل تبدیل را جذب کنید.
• ماهیت محصول/خدمت: اگر محصول یا خدمت شما بسیار خاص و منحصر به فرد است، ممکن است کاربران به صورت دقیق‌تری آن را جستجو کنند که استفاده از Exact Match را توجیه می‌کند. اگر محصول شما عمومی‌تر است، ترکیب Broad و Phrase می‌تواند مفید باشد.
• حجم جستجوی کلمات کلیدی: برای کلمات کلیدی با حجم جستجوی پایین، استفاده از Exact Match ممکن است منجر به ترافیک بسیار کمی شود. در این موارد، Phrase یا حتی Broad Match (با کلمات کلیدی منفی قوی) می‌توانند پوشش بیشتری فراهم کنند.
• سطح رقابت: در بازارهای بسیار رقابتی، استفاده از Exact Match برای کلمات کلیدی پررقابت می‌تواند هزینه بالایی داشته باشد. در این موارد، جستجوی کلمات کلیدی Long-tail با Phrase یا Exact Match می‌تواند استراتژی موثری باشد.

این مطلب را هم بخوانید: پروموشن کد گوگل ادز چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟

رویکرد پله‌ای و آزمون و خطا

بهترین رویکرد برای انتخاب نوع کلمه کلیدی، اغلب یک رویکرد پله‌ای (Stair-step approach) است که با آزمون و خطا همراه است:

1. شروع با Broad (با احتیاط): می‌توانید کمپین‌های جدید را با Broad Match (و بلافاصله با اضافه کردن کلمات کلیدی منفی اولیه) شروع کنید تا داده‌های اولیه را جمع‌آوری کنید و کلمات کلیدی بالقوه را کشف کنید.
2. انتقال به Phrase و Exact: پس از جمع‌آوری داده‌ها از گزارش جستجو (Search Term Report)، کلمات کلیدی پربازده و مرتبط را شناسایی کرده و آنها را به صورت Phrase Match و سپس Exact Match اضافه کنید.
3. بهینه‌سازی مداوم: این فرآیند هرگز متوقف نمی‌شود. شما باید به طور منظم گزارش جستجو را بررسی کنید، کلمات کلیدی منفی جدید اضافه کنید و لیست کلمات کلیدی موجود خود را بر اساس عملکردشان تنظیم کنید.

با این رویکرد، شما می‌توانید به تدریج کمپین‌های خود را بهینه‌سازی کرده و به بهترین نتیجه دست یابید. آژانس ABS4ADS با تخصص در دیجیتال مارکتینگ، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا این فرآیند پیچیده را به صورت حرفه‌ای مدیریت کرده و به بیشترین بازدهی از سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود دست یابند.

اشتباهات رایج در استفاده از انواع کلمات کلیدی

در حالی که انواع کلمات کلیدی ابزارهای قدرتمندی هستند، اشتباهات رایجی وجود دارند که می‌توانند اثربخشی کمپین‌های گوگل ادز شما را به شدت کاهش دهند. اجتناب از این خطاها برای موفقیت بلندمدت ضروری است.

نادیده گرفتن کلمات کلیدی منفی

یکی از بزرگترین اشتباهات، نادیده گرفتن یا استفاده ناکافی از کلمات کلیدی منفی است، به خصوص زمانی که از Broad Match استفاده می‌کنید. بدون فیلترهای مناسب، بودجه شما به سرعت روی کلیک‌های نامربوط که هرگز منجر به تبدیل نمی‌شوند، هدر می‌رود. این نه تنها هزینه‌ها را افزایش می‌دهد، بلکه امتیاز کیفی (Quality Score) کلمات کلیدی شما را نیز کاهش می‌دهد. راه‌حل این است که به صورت منظم گزارش جستجو (Search Term Report) را بررسی کرده و کلمات کلیدی نامربوط را به لیست منفی خود اضافه کنید.

عدم تطابق بین نوع کلمه کلیدی و هدف کمپین

اشتباه دیگر، عدم تطابق نوع کلمه کلیدی با هدف اصلی کمپین است. برای مثال:

• اگر هدف اصلی شما فروش و تبدیل (Conversions) است و بودجه محدودی دارید، تکیه صرف بر Broad Match بدون کنترل مناسب، می‌تواند منجر به هدر رفتن بودجه و نرخ تبدیل پایین شود.
• اگر هدف شما افزایش آگاهی برند است و به دنبال پوشش گسترده هستید، استفاده صرف از Exact Match ممکن است دامنه دسترسی شما را به شدت محدود کند و فرصت‌های دیده شدن را از بین ببرد.

برای جلوگیری از این مشکل، باید اهداف کمپین خود را به وضوح تعریف کنید و سپس نوع کلمات کلیدی را بر اساس آن اهداف و با توجه به بودجه موجود انتخاب کنید. یک کمپین موفق اغلب ترکیبی هوشمندانه از انواع مختلف تطابق را به کار می‌گیرد. آژانس ABS4ADS با تخصص در تبلیغات گوگل ادز تخصصی، به شما کمک می‌کند تا این همسویی استراتژیک را برقرار کرده و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.

این مطلب را هم بخوانید: گوگل ادز یا بازاریابی دیجیتالی و یا هردو؟

نکات طلایی برای بهینه سازی کلمات کلیدی در گوگل ادز

برای اینکه از پتانسیل کامل کلمات کلیدی در گوگل ادز بهره‌مند شوید و کمپین‌هایتان را به حداکثر کارایی برسانید، رعایت نکات طلایی زیر ضروری است:

بررسی منظم گزارش جستجو و به‌روزرسانی مداوم

گزارش جستجو (Search Term Report) دوست صمیمی شما در بهینه‌سازی کلمات کلیدی است. شما باید حداقل به صورت هفتگی یا دو هفتگی این گزارش را به دقت بررسی کنید. به دنبال الگوها، کلمات کلیدی جدیدی که به صورت غیرمنتظره ترافیک می‌آورند، و مهمتر از همه، کلمات کلیدی نامربوطی باشید که کلیک‌های بی‌ارزش ایجاد کرده‌اند. هر کلمه یا عبارتی که به کسب‌وکار شما مربوط نیست و پتانسیل تبدیل ندارد، باید بلافاصله به لیست کلمات کلیدی منفی شما اضافه شود. این فرآیند مداوم به شما کمک می‌کند تا همواره کمپین‌های خود را هدفمند و کارآمد نگه دارید.

استفاده از ساختار Ad Group با کلمات کلیدی دقیق‌تر

ساختاردهی صحیح گروه‌های تبلیغاتی (Ad Groups) و استفاده از کلمات کلیدی دقیق‌تر در آنها، یک استراتژی قدرتمند برای افزایش مرتبط بودن و بهبود عملکرد است. به جای اینکه تمام کلمات کلیدی خود را در یک گروه تبلیغاتی عمومی قرار دهید، آنها را بر اساس موضوع، محصول یا خدمت به گروه‌های کوچک‌تر و متمرکزتر تقسیم کنید.

• مرتبط بودن تبلیغات: با داشتن گروه‌های تبلیغاتی متمرکز، می‌توانید تبلیغاتی بنویسید که دقیقاً با کلمات کلیدی موجود در آن گروه مرتبط باشند. این امر منجر به افزایش نرخ کلیک (CTR) و امتیاز کیفی (Quality Score) بالاتر می‌شود.
• بهینه‌سازی صفحه فرود: هر گروه تبلیغاتی می‌تواند به یک صفحه فرود (Landing Page) بسیار مرتبط هدایت شود. این همسویی بین کلمه کلیدی، تبلیغ و صفحه فرود، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد و نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به شدت افزایش می‌دهد.
• مدیریت بهینه‌تر بودجه: با تقسیم کلمات کلیدی به گروه‌های دقیق‌تر، می‌توانید بودجه خود را با دقت بیشتری بر روی کلمات کلیدی با پتانسیل بالاتر برای تبدیل شدن به مشتری، متمرکز کنید.

برای مثال، به جای یک گروه تبلیغاتی “لپ تاپ”، می‌توانید گروه‌هایی مانند “لپ تاپ گیمینگ”، “لپ تاپ دانشجویی” و “لپ تاپ لمسی” ایجاد کنید و برای هر یک، کلمات کلیدی و تبلیغات خاص خود را بنویسید. این رویکرد دقیق، از جمله تخصص‌های آژانس ABS4ADS در ارائه تبلیغات گوگل ادز تخصصی است که به شما کمک می‌کند تا برندتان بدرخشد و فروش‌تان جهش یابد.

این مطلب را هم بخوانید: ترفندهای طلائی افزایش بازدهی تبلیغات در گوگل ادز

استراتژی استفاده هوشمندانه از کلمات کلیدی

در پایان این مسیر، با اطمینان می‌توانیم بگوییم که درک و به‌کارگیری صحیح انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز، یک مهارت اساسی برای هر بازاریاب دیجیتالی است که به دنبال موفقیت واقعی در کمپین‌های آنلاین خود است. از قدرت گسترده Broad Match برای کشف فرصت‌ها گرفته تا دقت بی‌نظیر Exact Match برای جذب مشتریان واقعی، هر نوع تطابق نقش منحصر به فردی در استراتژی شما ایفا می‌کند.

یک استراتژی کلمات کلیدی هوشمندانه، نه تنها بر انتخاب کلمات کلیدی مناسب تمرکز دارد، بلکه بر مدیریت انواع تطابق و استفاده بی‌وقفه از کلمات کلیدی منفی نیز تاکید می‌کند. این رویکرد به شما امکان می‌دهد تا:

• بودجه خود را به بهترین نحو مدیریت کنید و از هدر رفتن آن جلوگیری نمایید.
• ترافیک با کیفیت‌تر و مرتبط‌تر را به وب‌سایت خود هدایت کنید.
• نرخ تبدیل (Conversion Rate) خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
• بازده سرمایه‌گذاری (ROI) کمپین‌های خود را به حداکثر برسانید.

به یاد داشته باشید که بهینه‌سازی کلمات کلیدی یک فرآیند مداوم است. دنیای جستجو همیشه در حال تغییر است و شما باید با بررسی منظم گزارش‌ها و اعمال تنظیمات لازم، همواره یک گام جلوتر بمانید. با این دانش و پشتکار، شما نه تنها تبلیغات‌تان را مؤثرتر می‌کنید، بلکه کسب‌وکارتان را نیز به سمت رشد و سودآوری پایدار سوق می‌دهید.

در دنیای پررقابت تبلیغات گوگل ادز، تنها کسانی می‌توانند به اوج برسند که نه تنها می‌دانند چگونه بازی کنند، بلکه قواعد بازی را به نفع خود تغییر می‌دهند. انواع کلمات کلیدی همان قواعدی هستند که تسلط بر آن‌ها، شما را از رقبایتان متمایز می‌کند. در آژانس تبلیغاتی ABS4ADS، که از سال ۱۴۰۱ با تیمی متخصص در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کند، ما به شما کمک می‌کنیم تا این قواعد را نه تنها درک کنید، بلکه آن را به نخصص خود تبدیل نمایید.

تخصص ما در تبلیغات گوگل ادز تخصصی با تمرکز بر استراتژی‌های عملکردی و استفاده از ابزارهای پیشرفته، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بیشترین بازدهی را از سرمایه‌گذاری تبلیغاتی خود کسب کنند. ما در ABS4ADS تنها به تبلیغات گوگل محدود نمی‌شویم؛ بلکه با ارائه خدمات سئو پیشرفته، طراحی سایت فوق‌العاده، و مدیریت و تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی (به‌ویژه اینستاگرام)، مجموعه‌ای کامل از خدمات بازاریابی دیجیتال را در اختیار مشتریان قرار می‌دهیم.

در آژانس ABS4ADS، تبلیغات گوگل ادز تخصصی، سئوی پیشرفته و طراحی فوق‌العاده وب با تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی ترکیب می‌شوند، تا برند شما بدرخشد و فروش‌تان جهش یابد. آیا آماده‌اید تا کمپین‌های گوگل ادز خود را به سطح بعدی ببرید و شاهد جهش واقعی در فروش خود باشید؟ همین امروز با ما تماس بگیرید و اجازه دهید تخصص ما، آینده کسب‌وکار شما را متحول کند.

این مطلب را هم بخوانید: نقش تبلیغات گوگل در استراتژی‌های بازاریابی چندکاناله

سوالات متداول

۱. کدام نوع کلمه کلیدی برای شروع یک کمپین جدید در گوگل ادز بهتر است؟

برای شروع یک کمپین جدید در گوگل ادز، بهترین رویکرد اغلب ترکیبی از Broad Match (با احتیاط) و Phrase Match است. می‌توانید با Broad Match شروع کنید تا داده‌های اولیه را جمع‌آوری کرده و کلمات کلیدی جدید و مرتبط را کشف کنید. اما حتماً باید بلافاصله لیست قوی‌ای از کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید تا از هدر رفتن بودجه جلوگیری شود.

همزمان، برای کلمات کلیدی اصلی و مهم کسب‌وکارتان، می‌توانید از Phrase Match نیز استفاده کنید تا ترافیک مرتبط‌تری را جذب کنید. با گذر زمان و جمع‌آوری داده‌ها از گزارش جستجو (Search Term Report)، می‌توانید به تدریج کلمات کلیدی با عملکرد خوب را به صورت Exact Match اضافه کنید.

۲. آیا می‌توانم فقط از کلمات کلیدی Exact Match استفاده کنم تا در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنم؟

بله، شما می‌توانید فقط از Exact Match استفاده کنید تا حداکثر کنترل را بر روی هزینه‌های خود داشته باشید و مطمئن شوید که تبلیغات شما فقط برای مرتبط‌ترین جستجوها نمایش داده می‌شود.

این استراتژی می‌تواند منجر به بالاترین نرخ تبدیل و بهترین بازده سرمایه‌گذاری (ROI) شود. با این حال، باید توجه داشته باشید که با استفاده صرف از Exact Match، پوشش (Reach) کمپین شما به شدت محدود می‌شود و ممکن است فرصت‌های زیادی برای جذب مشتریان بالقوه را از دست بدهید، به خصوص برای کلمات کلیدی با حجم جستجوی پایین. این رویکرد برای کمپین‌های بسیار خاص و با بودجه محدود بسیار مناسب است، اما برای اهداف گسترده‌تر نیاز به رویکرد ترکیبی دارید.

۳. تفاوت اصلی بین Broad Match و Phrase Match چیست؟

تفاوت اصلی بین Broad Match و Phrase Match در میزان انعطاف‌پذیری گوگل در تطابق تبلیغ شما با جستجوهای کاربر است:

• Broad Match (گسترده): بیشترین انعطاف‌پذیری را دارد. تبلیغ شما می‌تواند برای مترادف‌ها، املای اشتباه، جمع و مفرد کلمات، و حتی عباراتی که معنی کلی کلمه کلیدی شما را دارند، نمایش داده شود. این نوع تطابق برای کشف کلمات کلیدی جدید و دستیابی به حداکثر پوشش مفید است، اما می‌تواند منجر به کلیک‌های نامربوط نیز شود.
• Phrase Match (عبارت): انعطاف‌پذیری کمتری دارد و دقیق‌تر عمل می‌کند. تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده می‌شود که عبارت دقیق کلمه کلیدی شما (یا واریانس‌های نزدیک آن) به همان ترتیب در جستجوی کاربر وجود داشته باشد، اما می‌تواند کلمات اضافی قبل یا بعد از آن داشته باشد. این نوع تطابق تعادلی خوب بین پوشش و دقت ارائه می‌دهد و ترافیک مرتبط‌تری را جذب می‌کند.

برای دریافت خدمات دیجیتال مارکتینگ با ما در آژانس تبلیغاتی ABS در تماس باشید.